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綠地全球商品直銷品牌互動推廣
網絡營銷、圈層營銷、品牌推廣、互動活動
  • DIRECTOR:Darrow & QING 莊海波 & 秦澤勛
  • EDITOR:靳七爺
  • DESIGN:BOBBY·B 包兆祥
  • YEAR:2017
  • COUNTRY:CHINA·SHANG HAI 中國· 上海

在中超的2016—2017賽季之間,以上海綠地申花球迷為主要目標人群,易謀為綠地全球商品直銷策劃并執行了系列的互動推廣事件。經過【斗圖大賽】、【投票見球星】等系列傳播事件的推動,綠地全球商品直銷在申花球迷群體內取得了極高的品牌認知與好評,并吸引了大量的以球迷為主的用戶到線下門店體驗消費。


目標只有一個,

提升知名度,對線下門店進行導流!





事件回顧

本次營銷事件的目標與要求

綠地全球商品直銷作為新建立的品牌,當務之急是用盡量小的代價迅速擴大品牌的知名度并在特定人群中建立鮮明的品牌形象。對線下的門店進行落地導流,增加門店的人氣,擴大門店的好感度并觸發自主的圈層傳播。

要求充分利用上海綠地申花足球俱樂部的資源,達成雙方共贏的營銷效果!


核心要點

如何利用球迷對申花的熱情來傳播綠地全球商品直銷的品牌,與球迷產生互動對話并讓他們主動傳播擴散是本次營銷活動的關鍵。同時,如何將活躍的用戶導入線下門店并產生良好的口碑也是活動重點。


策略設計——互動與社交

與球迷形成互動,為他們創造可以分享傳播的內容——創造社交貨幣觸發他們的主動傳播。讓大家一起“玩”起來,激發他們玩的熱情并創造機會與他們一起玩。

表情包是聊天社交必備,可以直觀的表達豐富的情緒,是大家最喜聞樂見也愛用的東西。




【申花助威表情包征集大賽】

發起一個“斗圖大賽”,打造一個互動的平臺!利用球迷群體在焦點戰前后的熱情與他們進行互動,讓球迷們一起表達一起玩。

在互動過程中產生了一大批屬性鮮明的聊天表情包,這些表情包又天生自帶社交的屬性,對于將活動帶入球迷的社交圈層起了進一步的推動作用。




【可遇而不可求的獎品】

對球迷群體來說,刺激他們參與互動的除了與主隊相關的情感訴求之外,這些可遇而不可求的獎品更是增加了許多動力。




【簡單有效的傳播】

剩下的重要問題就是怎么把活動傳播到目標人群并調動他們參與互動?為了用最小的代價取得最好的效果,我們通過場內場外、線上線下的主要精準渠道,深入到球迷群體中間進行了前期的推廣傳播。


【突發事件的積極應對】

比賽日當天申花隊大家最喜歡的球星登巴巴意外受傷,小腿骨折!這一下打亂了整個活動的進程。

所有球迷的情緒暫時都被這一意外所支配!

整個團隊馬上修改活動策略,連夜準備,終于趕上在事件進一步發酵傳播之前發出聲音。這一舉措在球迷群體中獲得了極好的反響,不僅進一步擴大了整個活動的效果更提升了品牌的好感度。



人氣的落地

前面的活動努力積累了極高的人氣,為了將這些人氣最終落地與品牌與線下門店;第二輪互動活動緊接著開始

【誰是你的菜】——投票參與球星見面會的活動!




直接承載前一輪活動,由球迷投票選出人氣最高的球星來參與球星見面會并通過抽獎獲得豐富的獎品和參與球星見面會的資格。在高人氣的前提下,通過獎品進一步強化品牌認知并對轉化進行強導流!




門店體驗

設計專門針對本次營銷活動的線下體驗,落地到最后一步形成閉環;提升線下體驗的好感度,引發新一輪口碑。

活動的過程中,不斷有活躍的球迷到訪綠地全球商品直銷的線下門店,為了充分發揮這些活躍分子的二次傳播作用,線下門店針對球迷群體設計了許多專門的體驗,包括專屬的區域和專屬的產品等。




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